Cosmétique provençale, Cours Julien
Scaler une marque de cosmétique provençale au-delà de sa clientèle locale sans faire exploser le coût d'acquisition.
Cas illustratif : scénario représentatif d'une campagne TikTok Ads à Marseille, présenté à titre d'exemple. Les chiffres sont indicatifs et ne correspondent pas à un client nommé.
Le défi
Une marque de soins inspirée du savoir-faire provençal, rentable en boutique et sur quelques régions, mais incapable de passer à l'échelle nationale en restant profitable.
Ce qu'on a mis en place
- Production continue de vidéos UGC « routine soin » par le labo créatif
- Structure de campagne dédiée au scale (broad + lookalikes acheteurs)
- Mise en avant de l'identité provençale comme angle différenciant
- Tracking server-side pour fiabiliser la mesure post-iOS
Résultats
Les chiffres obtenus
4,3
ROAS blended
x2,4
Commandes / mois
-26 %
CPA